历史狂流2017-02-27
鬼谷子智谋：不怕对方不上套，就怕对方没爱好。下面，我们一起来看看这是怎么解法。
俗话说：“不怕对方不上套，就怕对方没爱好。”所以，与其苦心孤诣地琢磨事，不如尽心竭虑地琢磨人。
鬼谷子说：“人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之。”意思是，如果对方有某种嗜好，就要设法迎合他的兴趣;如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。要使别人喜欢你，原则上是要拿对方感兴趣之事当话题，让他感觉到自己的重要。
当与陌生人打交道时，应当事先通过多种渠道对其职业、性格、兴趣爱好等有个全面的了解，然后，在交往中针对对方的特点有的放矢、投其所好，令其产生“相见恨晚”之感，从而赢得对方的信任。在迎合别人的兴趣，满足别人的需要后，很多事情就都迎刃而解了。
鬼谷子说：“其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，其事用抵戏。”意思是，想重用某些人时，可先赏赐给他们财货、宝石、珠宝、玉璧、封地，以便对他们试探。或者用地位、权力等诱惑钩住他，用“抵戏”的方法就可以顺利达到自己的目的。
人都有爱好，办事时要揣其好而选择不同的方法。有时可循其善性而为之，有时也可循其劣性而进行，你只要能摸清对方好哪一口儿，然后据之制定切实有效的策略，就能影响及控制对方。
唐玄宗时，姚崇和张说同朝为相。张说有才华、能力强，所以被姚崇嫉妒，两人经常明争暗斗，有时连皇上也觉得难以调解。
这年，姚崇患了重病，他觉得自己快不行了，便把儿子召至床前，说：“我就要西去了，只是有件事我很不放心。张丞相与我多有摩擦。我在世时，他不敢怎样，但我死后，他会罗列罪名，毁我名声。若我一旦获罪，肯定会株连你们，你们有什么应对办法吗?”
有什么应对办法吗?”
儿子们你看我，我看你，觉得没有什么良策对付。姚崇继续说：“这样吧，等我死后，张丞相依照惯例会来祭奠。他来之前，你们可把我平生搜集到的佩饰玉玩都摆在供案上，见机送给他。待他收下，就请他为我写碑文。一旦拿到碑文，就速禀报皇上批准。这样，就万事大吉了。”
姚崇死后发丧，张说果然来吊唁。刚进灵堂，他就盯上了在灵案上的诸多宝玩玉器，连行礼时，也心不在焉。姚崇的儿子们心中暗喜，忙按父亲的生前指教，将宝玩玉器尽数送与张说。张说假意推辞了几下，最后欢喜地收下了。宝玩送到张说府上，张说还顾不上细看，姚崇的长子便前来求见，请求姚崇为父亲撰写碑文。既然拿了人家的东西，张说没考虑，就一口答应了，他挥笔写下了不少赞誉的话。
姚崇的儿子们见到碑文，忙按父亲吩咐，呈奏皇上。皇上御批“可”，他们便速请人刻在石碑上。
过了两天，张说从偶得宝玩的狂喜心境中平静下来，仔细品味，才觉得此事有点不对头，他姚崇家为何平白无故送这么珍贵的宝玩给自己呢?又一想所写的碑文，才大呼“上当”。
姚崇深知张说贪图宝玩玉器之本性，因此才巧施手段，让自己的政敌心甘情愿地为自己说好话，避免政敌在自己死后对自己进行攻击，也为儿孙们免除了一场大劫难。
一般说来，一个人的爱好往往会通过自身的言谈举止、表情等流露出来，对于各种不同的爱好，我们要善加识别，善加利用。针对对方的爱好下手，能够增加胜算。
叶赫那拉氏即慈禧太后，她十六岁时被咸丰帝选入宫。入宫之后，她也和无数宫女一样被皇帝冷落。叶赫那拉氏不甘心这样无声无息地待下去，于是，她设法找到了皇帝身边的红人——太监安德海，请求他帮忙，安德海见是一位不很熟悉的亲戚，就并不热衷帮这个忙。
很快，叶赫那拉氏醒悟了过来，她把每月由内务府发给的月银积攒起来，买通安德海来打听皇帝的消息。
一天，安德海告诉她：“近几日咸丰帝每天饭后便去水木清华阁午睡避暑，来回都从桐荫深处附近经过。”于是，叶赫那拉氏抓住这个机会，每天午后打扮得花枝招展地在那里婉转高歌，从此经过的咸丰帝被她的歌声与美貌迷住了，当即将叶赫那拉氏召侍。
不几日，叶赫那拉氏便被封为贵人，但她仍不满足，继续给安德海以恩惠，而安德海就及时地把咸丰帝的行踪与言谈告诉叶赫那拉氏。就这样，叶赫那拉氏的地位迅速提升，最后成为两宫太后之一。
古人云：“衣人之衣者，怀人之忧。”意思是说，穿了别人的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。换句话说，收下了别人送来的礼物，就得为别人办事。所以，要想求人办事，就得首先学会给别人送礼。送礼需要精心谋划，仔细琢磨，送到对方的心坎里，才会激起感动的浪花，收到理想的效果。
其实，琢磨人也好，琢磨事也好，都是办事的一种手段。如果能掌握琢磨人的技巧，办事就会无往不利。
