鬼谷子

 

                《鬼谷子》序言   鬼谷子

　　鬼谷子,姓王名诩,春秋时人.常入云梦山采药修道.因隐居清溪之鬼谷,故自称鬼谷先生.

　　鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕.另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕.

　　纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧,其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭.因此,历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少,而讥诋者极多.其实外交战术之得益与否,关系国家之安危兴衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当,则关系到经济上之成败得失.即使在日常生活中,言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否.当年苏秦凭其三寸不烂之舌,合纵六国,配六国相印,统领六国共同抗秦,显赫一时.而张仪又凭其谋略与游说技巧,将六国合纵土蹦瓦解,为秦国立下不朽功劳.所谓「智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能.」潜谋于无形,常胜于不争不费,此为《鬼谷子》之精髓所在.《孙子兵法》侧重于总体战略,而《鬼谷子》则专于具体技巧,两者可说是相辅相成.

　　《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三.十四篇已失传.《鬼谷子》的版本,常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本..

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　　《鬼谷子》捭阖第一

　　奥若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物;知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户.故圣人之在天下也,自古及今,其道一也.

　　变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张.是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长.

　　夫贤.不肖;智.愚;勇.怯;仁.义;有差.乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵;无为以牧之.

　　审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意.微排其言而捭反之,以求其实,贵得其指.阖而捭之,以求其利.或开而示之,或阖而闭之.开而示之者,同其情也.阖而闭之者,异其诚也.可与不可,审明其计谋,以原其同异.离合有守,先从其志.即欲捭之,贵周;即欲阖之,贵密.周密之贵微,而与道相追.

　　捭之者,料其情也.阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑.其不中权衡度数,圣人因而自为之虑.

　　故捭者,或捭而出之,而捭而内之.阖者,或阖而取之,或阖而去之.捭阖者,天地之道.捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物;纵横反出,反复反忤,必由此矣.

　　捭阖者,道之大化,说之变也.必豫审其变化.吉凶大命□焉.口者,心之门户也.心者,神之主也.志意.喜欲.思虑.智谋,此皆由门户出入.故关之矣捭阖,制之以出入.

　　捭之者,开也,言也,阳也.阖之者,闭也,默也,阴也.阴阳其和,终始其义.

　　故言「长生」.「安乐」.「富贵」.「尊荣」.「显名」.「爱好」.「财利」.「得意」.「喜欲」,为『阳』,曰『始』.

　　故言「死亡」.「忧患」.「贫贱」.「苦辱」.「弃损」.「亡利」.「失意」.「有害」.「刑戮」.「诛罚」,为『阴』,曰『终』.

　　诸言法阳之类者,皆曰『始』;言善以始其事.诸言法阴之类者,皆曰『终』;言恶以终其谋.

　　捭阖之道,以阴阳试之.故与阳言者,依崇高.与阴言者,依卑小.以下求小,以高求大.由此言之,无所不出,无所不入,无所不可.可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下.

　　为小无内,为大无外;益损.去就.倍反,皆以阴阳御其事.

　　阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴隐而入;阳远终阴,阴极反阳.

　　以阳动者,德相生也.以阴静者,形相成也.以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也.阴阳相求,由捭阖也.此天地阴阳之道,而说人之法也.为万事之先,是谓圆方之门户.

　　【注释】

　　捭:〔音ｂａｉ３〕分.

　　阖:〔音ｈｅ２〕关.

　　稽:〔音ｊｉ１〕考.

　　朕:〔音ｚｈｅｎ４〕迹象.

　　牧:处理.

　　内:接纳;忤:逆.

 

　　《鬼谷子》反应第二

　　古之大化者,乃与无形俱生.反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知此.动静虚实之理不合于今,反古而求之.事有反而得复者,圣人之意也,不可不察.

　　人言者,动也.己默者,静也.因其言,听其辞.言有不合者,反而求之,其应必出.

　　言有象,事有比;其有象比,以观其次.

　　象者,象其事.比者,比其辞也.以无形求有声.其钓语合事,得人实也.其犹张□纲而取兽也.多张其会而司之,道合其事,彼自*鲋说鋈酥僖病３３制涓偾磤*

　　己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之.袭之.反之.复之,万事不失其辞.圣人所愚智,事皆不疑.

　　故善反听者,乃变鬼神以得其情.其变当也,而牧之审也.牧之不审,得情不明.得情不明,定基不审.变象比必有反辞以远听之.欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与.欲开情者,象而比之,以牧其辞.同声相呼,实理同归.或因此,或因彼,或以事上,或以牧下.此听真伪,知同异,得其情诈也.动作言默,与此出入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则.以反求复,观其所托,故用此者.

　　己欲平静以听其辞,观其事.论万物.别雄雌.虽非其事,见微知类.若探人而居其内,量其能,射其意;符应不失,如□蛇之所指,若弈之引矢;故知之始己,自知而后知人也.其相知也,若比目之鱼;其见形也,若光之与影;其察言也不失,若磁石之取铁;若舌之取燔骨.其与人也微,其见情也疾;如阴与阳,如圆与方.未见形,圆以道之;既见形,方以事之.进退左右,以是司之.己不先定,牧人不正,是用不巧,是谓忘情失道.己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神.

 

　　《鬼谷子》内楗第三内楗第三

　　君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就之不用,去之反求;日进前而不御,遥闻声而相思.#p#分页标题#e#

　　事皆有内楗,素结本始.或结以道德,或结以党友,或结以财货,货结以采色.用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就;欲去则去;欲求则求,欲思则思.若蚨母之从子也;出无间,入无朕.独往独来,莫之能止.

　　内者,进说辞也.楗者,楗所谋也.欲说者务稳度,计事者务循顺.阴虑可否,明言得失,以御其志.方来应时,以和其谋.详思来楗,往应时当也.夫内有不合者,不可施行也.乃揣切时宜,从便所为,以求其变.以变求内者,若管取楗.言往者,先顺辞也;说来者,以变言也.善变者审知地势,乃通于天,以化四时,使鬼神,合于阴阳,而牧人民.

　　见其谋事,知其志意.事有不合者,有所未知也.合而不结者,阳亲而阴疏.事有不合者,圣人不为谋也.

　　故远而亲者,有阴德也.近而疏者,志不合也.就而不用者,策不得也.去而反求者,事中来也.日进前而不御者,施不合也.遥闻声而相思者,合于谋待决事也.

　　故曰:不见其类而为之者,见逆.不得其情而说之者,见非.得其情乃制其术,此用可出可入,可楗可开.故圣人立事,以此先知而楗万物.

　　由夫道德仁义,礼乐忠信计谋,先取诗书,混说损益,议论去就.欲合者用内,欲去者用外.外内者,必明道数.揣策来事,见疑决之.策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合.上暗不治,下乱不□,楗而反之.内自得而外不留,说而飞之,若命自来,己迎而御之.若欲去之,因危与之.环转因化,莫知所为,退为大仪.

　　【注释】

　　内:入.

　　楗:门拴.

　　内楗:在本文指以言辞与谋略游说国君.

 

　　《鬼谷子》抵戏第四抵戏第四

　　物有自然,事有合离.有近而不可见,有远而可知.近而不可见者,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也.

　　戏者,罅也.罅者,涧也.涧者,成大隙也.戏始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵戏之理也.

　　事之危也,圣人知之,独保其身;因化说事,通达计谋,以识细微.经起秋毫之末,挥之于太山之本.其施外兆萌牙□之谋,皆由抵戏.抵戏之隙为道术用.

　　天下纷错,上无明主,公侯无道德,则小人谗贼,贤人不用,圣人鼠匿,贪利诈伪者作,君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,父子离散,乖乱反目,是谓萌牙戏罅.圣人见萌牙戏罅,则抵之以法.世可以治,则抵而塞之;不可治,则抵而得之;或抵如此,或抵如彼;或抵反之,或抵覆之.五帝之政,抵而塞之;三王之事,抵而得之.诸侯相抵,不可胜数,当此之时,能抵为右.

　　自天地之合离终始,必有戏隙,不可不察也.察之以捭阖,能用此道,圣人也.圣人者,天地之使也.世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋;可以上合,可以检下.能因能循,为天地守神.

　　【注释】

　　抵:抵塞.

　　戏:隙.

　　抵戏:意为堵塞有缺漏的地方.

 

　　《鬼谷子》飞箝第五

　　凡度权量能,所以征远来近.立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用.

　　引钩箝之辞,飞而箝之.钩箝之语,其说辞也,乍同乍异.其不可善者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累.其用或称财货.琦玮.珠玉.壁帛.采色以事之.或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏.

　　将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭.阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀.审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其*茫壠泽榍笾*

　　用之于人,则量智能.权财力.料气势,为之枢机,以迎之.随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也.用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞,可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度.

　　【注释】

　　飞:制造声誉.

　　箝:箝制.

　　飞箝:意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心,再以各种技巧来箝制他.

 

　　《鬼谷子》忤合第六

　　凡趋合倍反,计有适合.化转环属,各有形势,反覆相求,因事为制.是以圣人居天地之间,立身.御世.施教.扬声.明名也;必因事物之会,观天时之宜,因知所多所少,以此先知之,与之转化.

　　世无常贵,事无常师;圣人无常与,无不与;无所听,无不听;成于事而合于计谋,与之为主.合于彼而离于此,计谋不两忠,必有反忤;反于是,忤于彼;忤于此,反于彼.其术也,用之于天下,必量天下而与之;用之于国,必量国而与之;用之于家,必量家而与之;用之于身,必量身材气势而与之;大小进退,其用一也.必先谋虑计定,而后行之以飞箝之术.

　　古之善背向者,乃协四海,包诸侯忤合之地而化转之,然后求合.故伊尹五就汤,五就桀,而不能所明,然后合于汤.吕尚三就文王,三入殷,而不能有所明,然后合于文王,此知天命之箝,故归之不疑也.

　　非至圣达奥,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能成名;材质不惠,不能用兵;忠实无实,不能知人;故忤合之道,己必自度材能知睿,量长短远近孰不知,乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横.

　　【注释】

　　忤,相背;合,相向.合于此,必忤于彼.良臣须择主而事.

 

　　《鬼谷子》揣篇第七

　　古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情.量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静.

　　何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料人民多少.饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,孰多孰少?观天时之祸福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰辨?能知此者,是谓量权.

　　揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情.必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情.情欲必出其变.感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安.夫情变于内者,形见于外,故常必以其者而知其隐者,此所以谓测深探情.#p#分页标题#e#

　　故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情欲,必出于此.乃可贵,乃可贱;乃可重,乃可轻;乃可利,乃可害;乃可成,乃可败;其数一也.

　　故虽有先王之道;圣智之谋,非揣情隐匿,无可索之.此谋之大本也,而说之法也.常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为.故曰:揣情最难守司.言必时其谋虑.故观□飞蠕动,无不有利害,可以生事美.生事者,几之势也.此揣情饰言,成文章而后论之也.

　　【注释】

　　揣:估量.

　

　　《鬼谷子》摩篇第八

　　摩者,揣之术也.内符者,揣之主也.用之有道,其道必隐.微摩之以其索欲,测而探之,内符必应;其索应也,必有为之.故微而去之,是谓塞□匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而无患.

　　摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可.古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉.故曰:主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也.圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明,所谓主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利.积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也.主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明.

　　其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;有以利,有以卑.平者,静也.正者,宜也.喜者,悦也.怒者,动也.名者,发也.行者,成也.廉者,洁也.信者,期也.利者,求也.卑者,谄也.故圣人所以独用者,众人皆有之;然无成功者,其用之非也.

　　故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者唯圣人然后能任之.故谋必欲周密;必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也.夫事成必合于数,故曰:道.数与时相偶者也.说者听,必合于情;故曰:情合者听.故物归类;抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡;此物类相应,于事誓犹是也.此言内符之应外摩也如是,故曰:摩之以其类,焉有不相应者;乃摩之以其欲,焉有不听者.故曰:独行之道.夫几者不晚,成而不拘,久而化成.

　　【注释】

　　摩,顺,合也;意为以事情去顺合于说服之君王.

 

　　《鬼谷子》权篇第九

　　说者,说之也;说之者,资之也.饰言者,假之也;假之者,益损也.应对者,利辞也;利辞者,轻论也.成义者,明之也;明之者*绠僣病＃ㄑ曰蚍锤玻糠嗳匆病＃┠蜒哉撸绰垡玻蝗绰壅撸黾敢病*

　　佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者,权而干信;静言者,反而干胜.先意承欲者,谄也;繁称文辞者,博也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权也;他分不足以窒非者,反也.

　　故口者,机关也;所以关闭情意也.耳目者,心之佐助也;所以窥间见奸邪.故曰:参调而应,利道而动.故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,(者见)要得理.故无目者不可示以五色,无耳者不可告也五音.故不可以往者,无所开之也.不可以来者,无所受之也.物有不通者,圣人故不事也.古人有言曰:「口可以食,不可以言」者,有讳忌也.众口烁金,言有曲故也.

　　人之情,出言则欲听,举事则欲成.是故智者不用其所短而用愚人之所长;不用其所拙而用愚人之所工;故不困也.言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也.故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫.故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也.故曰:辞言有五:曰病.曰恐.曰忧.曰怒.曰喜.病者,感衰气而不神也.恐者,肠绝而无主也.忧者,闭塞而不泄也.怒者,妄动而不治也.喜者,宣散而无要也.此五者精则用之,利则行之.

　　故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐;此其术也,而人常反之.是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之;而甚难为也.故言多类,事多变.故终日言不失其类,而事不乱;终日不变,而不失其主.故智贵不忘.听贵聪,辞贵奇.

　　【注释】

　　权:权衡.

　　干:同于或为.

　

　　《鬼谷子》谋篇第十

　　凡谋有道,必得其所因,以求其情;审得其情,乃立三仪.三仪者,曰上.曰中.曰下,参以立焉,以生奇;奇不知其所壅;始于古之所从.

　　故郑人之取玉也,载司南之车,为其不惑也.夫度材.量能.揣情者,亦事之司南也.

　　故同情而相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏害者也;同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,偏害者也.故相益则亲,相损则疏,其数行也;此所以察异同之分也.故墙坏于其隙,木毁于其节,斯盖其分也.

　　故变生事,事生谋,谋生计,计生仪,仪生说,说生进,进生退,退生制;因以制于事,故百事一道,而百度一数也.

　　夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功;是三才也.故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之.

　　故为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也;此其道术也.

　　故外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外;故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之;摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋.

　　计谋之用,公不如私,私不如结;结比而无隙者也.正不如奇;奇流而不止者也.故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私.其身内,其言外者,疏;其身外,其言身者,危.无以人之所不欲而强之于人,无以人之所不知而教之于人.人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之;故阴道而阳取之.故去之者,从之;从之者,乘之.貌者不美又不恶,故至情托焉.

　　可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也.故曰:是贵制人,而不贵制于人.制人者,握权也.见制于人者,制命也.故圣人之道阴,愚人之道阳;智者事易,而不智者事难.以此观之,亡不可以为存,而危不可以为安;然而无为而贵智矣.智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见.既用,见可否,择事而为之,所以自为也.见不可,择事而为之,所以为人也.故先王之道阴.言有之曰:「天地之化,在高在深;圣人之制道,在隐于匿.」非独忠信仁义也,中正而已矣.道理达于此之义,则可于语.由能得此,则可以杀远近之诱.#p#分页标题#e#

　

　　《鬼谷子》决篇第十一

　　凡决物,必托于疑者.善其用福,恶其用患;善至于诱也,终无惑偏.有利焉,去其利,则不受也;奇之所托.若有利于善者,隐托于恶,则不受矣,致疏远.故其有使失利者,有使离害者,此事之失.

　　圣人所以能成其事者有五:有以阳德之者,有以阴贼之者,有以信诚之者,有以蔽匿之者,有以平素之者.阳励于一言,阴励于二言,平素.枢机以用;四者微而施之.于事度之往事,验之来事,参之平素,可则决之.

　　王公大人之事也,危而美名者,可则决之;不用费力而易成者,可则决之;用力犯勤苦,然不得已而为之者,可贵则决之;去患者,可贵则决之;从福者,可则决之.故夫决情定疑,万事之基,以正治乱,决成败,难为者.故先王乃用蓍龟者,以自决也.

 

　　《鬼谷子》符言第十二

　　安徐正静,其被节先肉.善与而不静,虚心平意以待倾损.

　　右主位.

　　目贵明,耳贵聪,心贵智.以天下之目视者,则无不见;以天下之耳听者,则无不闻;以天下之心思虑者,则无不知;辐辏并进,则明不可塞.

　　右主明.

　　德之术曰勿坚而拒之,许之则防守,拒之则闭塞.高山仰之可极,深渊度之可测,神明之德术正静,其莫之极.

　　右主德.

　　用赏贵信,用刑贵正.赏赐贵信,必验而目之所闻见,其所不闻见者,莫不谙化矣.诚畅于天下神明,而况奸者干君.

　　右主赏.

　　一曰天之,二曰地之,三曰人之;四方上下,左右前后,荧惑之处安在.

　　右主问.

　　心为九穷之治,君为五官之长.为善者,君与之赏;为非者,君与之罚.君因其所以求,因与之,则不劳.圣人用之,故能赏之.因之循理,故能长久.

　　右主因.

　　人主不可不周;人主不周,则群臣生乱,家于其无常也,内外不通,安知所闻,开闭不善,不见原也.

　　右主周.

　　一曰长目,二曰飞耳,三曰树明.明知千里之外,隐微之中,是谓洞天下奸,莫不谙变更.

　　右主恭.

　　循名而为贵,安而完,名实相生,反相为情,故曰名当则生于实,实生于理,理生于名实之德,德生于和,和生于当.

　　右主名.

　　【注】

　　右:有.