梓岚2018-01-20
公司是注册了，网站也开始运营了。可是，互联网还没进入杭州，它进入杭州，是“中国黄页”开办4个月之后的事了。
这期间，一家没有网络的网站是如何经营的呢？
首先，他们将中国企业的资料（图片和文字说明）翻译成英文，然后寄到美国西雅图，由美国方面的朋友将资料做成网页放进互联网。然后，美国方面的朋友将上网的主页用彩色喷墨打印机打印，再寄回中国杭州。“中国黄页”再拿着这些彩色打印纸给相关企业看，告诉他们已经进入互联网。如果客户不相信，那就将主页的网址和美国朋友的电话号码通报给客户，让他们去查询。
这样复杂的程序过后，马云的“中国黄页”收费标准为2万～3万元。
这一番操作，费时、费财、费人力又费资源。从时间上看，一个周转需要半个月左右；从财务上看，国际邮件要价不菲。更主要的是，那个时候杭州没有互联网，人们也根本不认识互联网，没有人信任互联网，也就没有人想在这虚无的互联网上做什么生意了。即使是马云他们费尽九牛二虎之力拉来一单业务，美国方面还要分成60%，马云的公司只能分成40%。
如果这个方式放在美国，应该不算什么。美国人对于互联网已经有了足够的认识，想在互联网上做个主页，介绍一下自己的公司和产品已经是习惯。因此，美国的客户足够多，分给你一部分利润也足够你生存和发展，可马云这边不行。
多少年来，中国人做的都是传统的生意，而且，他们更喜欢墨守成规。即使是做广告，也是兴起不久的一项业务。到报纸上、电视上去做个广告，不管效益如何，起码也是眼见为实，能看得实实在在，他们心里踏实！可这个什么网却有点虚无缥缈，做上一个广告，介绍一下企业状况，看到的还只是一张彩色打印机的打印件。这让很多企业领导摇头否决，坚决不干。
看起来，这东西虽好，可过于超前也让人很难接受。
马云不气馁，他决定先易后难，先找那些有交情、曾经有过来往的企业，以亲情、友情、人情拓开市场。
他先从与海博翻译社有业务来往的单位下手，做好网页拿给他们看，给钱就接着，没钱就免费。
首先上网的是杭州望湖宾馆、杭州电视机二厂，还有一个和海博有来往的律师事务所。而且很快地，这几个单位都接到了海外电话和传真。这就说明，马云和美国朋友制作的网页有了效果，“中国黄页”通过互联网将中国企业推向世界的想法已经梦想成真。可是，企业领导不买账，因为他们看不到真实的网页。对那几张彩色打印机的打印件，有一个朋友笑着说：那个东西我也会整。这真让马云气短，毕竟他无法将已经出现在互联网上的主页展示给他们。可怜的杭州，那个时段还没有互联网。
那一段时间里，马云是度日如年。什么时候互联网才能来到杭州？虽然他也不知道答案，但他知道这一天终会到来，人类不可能拒绝互联网之魅力。
1995年7月，中国上海开通了互联网专线。
马云在第一时间里得到了这个消息，他欣喜若狂，立即找了一台当时功能相对强大的486电脑，然后在杭州拨通长途电话连接刚刚到达上海的互联网，再通过互联网搜索美国朋友做成的望湖宾馆的主页。由于网速的原因，足足用了3个半小时，马云面前的显示器上才一点一点地出现了望湖宾馆的主页。
马云挺直腰板，手指电脑：你看，你看哪！
事实胜于雄辩。人们承认了也开始认识了互联网，意识到它的功效并向马云投以赞慕的目光，“中国黄页”也终于开始有了收入。
可这第一笔两万元的收入，他只能收入800元，因为按照协议60%的利润得归美国方面。但这仍让马云和他的合作者看到了曙光。他们更加卖力地宣传互联网，不仅在杭州而且到全国27个城市去宣传。
马云这样提醒自己：互联网必将影响人类未来的生活，但是这将像是一次耗时30年的3000米长跑，你必须跑得如兔子一样快，又要像乌龟一样有耐力。
在那些没有互联网的城市里，马云被人们视为骗子，人们不理他、躲避他。但是，马云不屈不挠，疯子一样反复跟人家侃互联网，谈电子商务，说服企业老板，说服记者。
有这样一个例子，杭州一家企业马云去了5趟，可老板坚持认为马云说的电子商务是骗人的玩意。于是，马云收集了大量的电子商务的资料送给他，并且耐心地讲解电子商务是一种新型的商业模式。互联网覆盖的是全世界，它的触角是每一个家庭，因此，在这上面做广告比其他任何媒体都更容易见效。尽管马云一向以口才为傲，尽管他口若悬河，尽管他举了很多例证，那位老板还是半信半疑。也许，换一个人，他的努力就会终结于此，只能黯然面对打道回府的无奈结局。可马云不同，他认为这样难啃的骨头绝对不能放弃，啃下来一定会产生意外的影响。于是，他要来这个企业的一些资料，几天后，马云带一台笔记本电脑来到这个企业。
面对这个老板，马云点开了电脑上的搜索引擎，不一会儿，这个企业的所有资料逐渐展现。马云告诉他，在任何地方、在任何一台电脑前都可以用相同的方法看到你们企业的资料。不管是在中国，还是美国，还是世界的某一个角落，效果都是一样的，这就是互联网，这就是神奇的电子商务。#p#分页标题#e#
有一种说法，叫作现身说法，大概就是这么一个意思。在互联网刚刚兴起的年代，马云的努力终于有了效果，那个企业老板也为“中国黄页”付了费。
马云这种锲而不舍的精神、这种顽强地寻找客户的举动传播开来，从另外一个方面提高了“中国黄页”的知名度，也让更多的人了解了互联网。
那个时候，马云几乎要天天去游说，想让更多的人将他们的资料放到网上，为“中国黄页”付费。极尽所能，鼓如簧之舌，跑千家万户，那就是“中国黄页”开张之初的马云。后来，有朋友调侃，他不以为然，笑着说道：“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司？”
的确，天生我材必有用。通过马云和其合伙人的共同努力，“中国黄页”不仅生存了下来而且日益蓬勃发展。
从望湖宾馆、电视机二厂、钱江律师事务所，再到无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部，“中国黄页”已经从杭州走向全国。
就在“中国黄页”已经取得发展而且势头正盛的时候，马云的视野里出现了一个人。这个人的出现，让“中国黄页”有了新的长足发展。
有一天，张瑛告诉他，有人在“海博”的主页下面留言，上面是那个留言人的简历。这让马云大喜过望，为什么？想一想，那个时候，互联网才刚刚敲开中国的大门，国人知之甚少，有人能在网页上留言而且还是自己的一份简历，这说明两个问题：一是他有关于互联网的技术，二是他想加盟“中国黄页”。
从西雅图归来，24个人中他才觅得何一冰这么半个知音。这就如茫茫荒漠，他牵不到任何一只手，孤独让他彷徨，让他无助。
特别是在网络技术上，马云颇感无奈，原因是他不懂，何一冰不懂，张瑛也不懂。当然，这是说在更具体的操作上。比如制作网页，他们就谁也做不了，没有办法他们才与美国方面的朋友签约，这个合约让他们辛辛苦苦跑断了腿、磨破了嘴赚来的一点儿钱，还要分给大洋彼岸60%。再者，越洋操作，花费也是惊人的。因此，马云做梦都想拥有自己的技术人员，自己做网页。只有这样，他们才是一个完整的网络公司。
张瑛的汇报，让他眼前一亮，他立刻感到上帝的眷顾又一次来临。他想啥，就来了啥。马云高兴地要求张瑛立即回电，告诉他，公司欢迎他的加盟。
不久，这个人由深圳来到了杭州。一路风尘，没进公司他就来找马云。
一见面没有更多的寒暄，他双手紧握马云的手，告诉马云：“早就在互联网上看到你了。”
马云离开美国西雅图回到中国杭州，再建立“中国黄页”，又为“中国黄页”而四处奔波，接触的都是中国当代精英。那些企业家、老板都是屡经战阵，商海中运筹帷幄，生意场上滚了数滚并取得了优异成绩之人。可是，他们哪一个也不懂互联网，更别说通过互联网了解什么。这让马云在疯狂的营销中，感觉他的前面没有一个人可以理解他，即使他口干舌燥，有些人的眼睛中还是一片茫然，甚至是莫名的敌意。认识的人还能听马云说一阵，不认识的人中，有礼貌的会请他打住，脾气暴躁的直接就是一句：哪儿来的骗子？
今天，他双手一握仿佛是终于发现了知己。一个远在深圳的叫李琪的青年如此信心十足地告诉他：久仰，在网络上久仰。
真是久旱逢甘霖！
打开海博网络公司的大门，马云给李琪安排了一张办公桌。
一个星期之后，李琪告诉他，网页做成功了。打开电脑，公司的所有员工，亲眼目睹了李琪制作的已经伫立于互联网上的自己的网页。小小的公司一片欢腾，人们互相拥抱，这毕竟是一次飞跃，一次质的飞跃。
年底，公司收支基本持平，营业额100多万元。两年后，营业额700多万元。700多天，“中国黄页”的营业额翻了七倍。
杭州海博网络公司终于扬帆起航！
